公開 2025.12.02執筆者　代表取締役 前出 歩希

不動産売却でよくある失敗5つと、その防ぎ方

はじめての売却で「こんなはずではなかった」とならないために、よくある失敗と防ぎ方をまとめました。

はじめての売却では、不安から目先の情報に左右され、あとで後悔してしまうことがあります。よくある5つの失敗と、その防ぎ方をご紹介します。

1. 01高すぎる査定額根拠を確かめる
2. 02告知の漏れ不具合は正直に伝える
3. 03内見の準備不足第一印象を整える
4. 04税金の見落とし手取り額を事前に試算
5. 05囲い込み情報公開の姿勢を確かめる

1　高すぎる査定額で依頼してしまう

一社だけ他社より大幅に高い査定額を出し、その会社に依頼したものの、何か月たっても売れない。こうしたケースは少なくありません。契約をとるために、相場からかけ離れた査定額を出すことを、業界では「高預かり」と呼びます。

防ぎ方　査定額の根拠として、近隣の成約事例、市場の動き、物件の良い点と価格が下がる要因を説明してもらいましょう。

2　物件の不具合を伝えずにトラブルになる

「直したから大丈夫」と、過去の雨漏りなどを伝えずに売却すると、あとで「契約不適合責任」を問われることがあります。修理費の請求や代金の減額、契約の解除につながる場合もあります。

防ぎ方　良い点も気になる点も、「物件状況等報告書（告知書）」に正確に書くことが、売主様ご自身を守ることにつながります。トラストフォードでは、契約前に一緒に確認しながら記入します。

3　内見の準備を軽く見てしまう

立地が良くても、内見のときに「暗い」「汚れている」「狭く感じる」と思われると、購入の決め手になりません。

防ぎ方　水回りと玄関を中心に整え、明るさを確保しましょう。必要に応じてハウスクリーニングも検討します。

4　売ったあとの税金を考えていない

売却で利益が出ると、翌年に所得税と住民税がかかります。特例を使えるかどうかで、税額が大きく変わることもあります。売却代金をすべて住み替えにあてる予定だった場合、納税資金が足りなくなるおそれがあります。

防ぎ方　売却前に、手元に残る金額の見込みを確認しておきましょう。税額の具体的な計算は税理士の業務になるため、トラストフォードでは提携する税理士をご紹介しています。

5　「囲い込み」に気づかない

売主様と買主様の両方から手数料を得るために、ほかの会社からの問い合わせを断ってしまう行為を「囲い込み」といいます。購入を希望する方がほかにいても、その機会が失われてしまいます。

防ぎ方　物件情報をどのように公開するのかを、依頼前に確かめておきましょう。トラストフォードでは、物件情報を不動産流通機構（レインズ）に登録し、ほかの会社からのお問い合わせにも対応しています。

まとめ

失敗の多くは、事前に知っておくことで防げます。気になることがあれば、売却を決める前の段階でもお気軽にご相談ください。