公開 2025.12.15執筆者　代表取締役 前出 歩希

査定額が高い＝高く売れる、ではありません
査定を比べるときの見方

複数の会社に査定を依頼すると、金額に大きな差が出ることがあります。その理由と、比べるときに見ておきたいポイントをまとめました。

複数の不動産会社に査定を依頼すると、会社によって数百万円の差が出ることがあります。高い金額を出した会社のほうが、自分の家を高く評価してくれたように感じるかもしれません。

ただ、査定額はあくまで「このくらいで売れそうだ」という見込みです。その価格で売れることを約束するものではありません。

なぜ査定額に差が出るのか

不動産会社にとっては、まず売却のご依頼（媒介契約）をいただくことが最初の目標になります。他社と比べられたときに選ばれるよう、相場より高い金額を提示するケースもあります。

高すぎる価格で売り出すと

1. 01高い価格で売り出す相場より高い価格
2. 02反響が少ない問い合わせ・内見が入らない
3. 03値下げの相談数か月後に価格を見直す
4. 04売れ残りの印象結果的に相場以下になることも

物件をさがしている方は、インターネットで周辺の相場をよく調べています。相場からかけ離れた価格の物件は、検討の対象になりにくいのが実情です。値下げを重ねるうちに時間が過ぎ、売主様の負担も大きくなってしまいます。

見るべきは「成約価格」

比べるときに大切なのは、広告に出ている「売り出し価格」ではなく、実際に取引が成立した「成約価格」です。近隣の成約事例や市場の動きにもとづいて、価格の根拠を説明してくれるかどうかを確かめてください。

手数料が同じなら、比べるのは中身

仲介手数料には法律で上限が定められていて、多くの会社がその上限で設定しています。支払う費用が同じであれば、比べたいのは「どのような売り方をしてくれるか」です。

トラストフォードでは、根拠のある価格のご提示に加えて、一眼レフでの物件撮影や、売却前のハウスクリーニングを行い、物件の良さが伝わる形で販売します。

よくあるご質問

売り出し価格は、どのように決めますか。

最終的に価格を決めるのは売主様ご自身です。不動産会社が成約事例や物件の状態から出した査定額を参考に、売却の時期などのご事情に合わせて相談しながら決めます。

依頼した会社を途中で変えることはできますか。

できます。専任媒介や専属専任媒介の契約期間は最長3か月で、期間が終われば別の会社に依頼することもできます。

まだ売ると決めていなくても、相談できますか。

もちろんです。「今いくらくらいか知りたい」という段階のご相談も承っています。売却を無理にすすめることはありません。